Natrag na portfolioMarketinški case study

Strateški marketing u regrutaciji

Redefiniranje vrijednosti poslodavca za tržište sezonske radne snage

Employer BrandingRegrutacijaKreativna strategijaIntegrirana kampanja

Godina

2024

Trajanje

3 mjeseca

Industrija

FMCG / Maloprodaja

Početna pozicija

Tjedne prijave
≈ 30-40
Vrijeme popunjavanja po roli
Iz povijesnih sezonskih ciklusa
8-12 tjedana
Trošak po popunjenoj poziciji
Blended media + recruiter trošak
≈ 350-450 €
Awareness u segmentu 18-25
Benchmark prije kampanje
≈ 18-28 %

Veličina tržišta

≈ 200.000-220.000

Aktivna Gen Z radna snaga u Hrvatskoj

Opseg: SOM (sezonski tražitelji)Izvor: DZS + benchmark agencija

Okvirni budžet

NDA

50.000 - 199.999 €

Struktura budžeta

Kreativna produkcija i DJ Tijesto asseti35%

Media spend (OOH + social)40%

Strategija i planiranje kanala15%

Produkcija i post-launch optimizacija10%

Budget kategorija prema Clutch.co project cost category. Točne brojke pod NDA.

Kampanja u 13 tjedana

13 tjedana

1
Tjedan 1-2
Discovery, audience research, EVP refinement
2
Tjedan 3-5
Koncept (DJ Tijesto), kreativni asseti i channel plan
3
Tjedan 6-8
Soft launch + početni OOH + social aktivacija
4
Tjedan 9-13
Puna aktivacija, optimizacija funnela i recruitment operacije

Izazov

Masovno sezonsko zapošljavanje na kompetitivnom tržištu

Klijent se suočio s kritičnom potrebom popunjavanja stotina sezonskih pozicija na nacionalnoj razini. Tradicionalni kanali regrutacije davali su nezadovoljavajuće rezultate zbog zasićenja tržišta i niskog angažmana ciljane demografske skupine od 18 do 25 godina.

Intenzivna konkurencija za sezonsku radnu snagu iz turističkog i ugostiteljskog sektora

Smanjeni povrat investicije na konvencionalnim platformama za oglašavanje poslova

Hitna potreba za masovnim zapošljavanjem unutar ograničenog vremenskog okvira

Potreba za revitalizacijom brenda poslodavca kako bi privukao Gen Z kandidate

Naše rješenje

Integrirana kreativna strategija regrutacije

Razvili smo 'DJ Tijesta', stratešku maskotu brenda dizajniranu za disrupciju tržišta i maksimiziranje angažmana. Kampanja je koristila humor, kulturalnu relevantnost i omnichannel strategiju distribucije kako bi transformirala proces regrutacije u viralno iskustvo brenda.

Narativ vođen maskotom

Kreiranje 'DJ Tijesta' kao središnje figure kampanje za personifikaciju dinamične radne kulture i poticanje dijeljenja na društvenim mrežama.

Strateško vanjsko oglašavanje

Ciljano postavljanje visokoučinkovitog vanjskog oglašavanja (jumbo plakati, city light) u zonama visoke frekvencije kretanja ciljane demografske skupine.

Viralna aktivacija na društvenim mrežama

Izvedba kohezivne strategije na društvenim mrežama koristeći hashtag #IdemoooNaSezonu za poticanje angažmana zajednice i sadržaja generiranog od strane korisnika.

Kulturalno relevantan copywriting

Razvoj duhovitih, lokaliziranih poruka poput 'Gdje se DJ Tijesto stvori, posao u ples pretvori!' za izgradnju autentične povezanosti s lokalnom publikom.

Promjene u ponudi regrutacije

Kako smo repozicionirali brend poslodavca

Sama kreativa rijetko popunjava pozicije - paralelne promjene u funnelu i kanalima pretvorile su pažnju u zapošljavanja.

Mix kanala

Before

Tradicionalni job portali

After

OOH + social + community + portali

Gen Z provodi vrijeme tamo gdje kampanja sada živi.

Brand pozicija

Before

Generički 'tražimo radnike' oglas

After

DJ Tijesto + #IdemoooNaSezonu narativ

Kulturno relevantna priča umjesto generičkog oglasa za poziciju.

Funnel prijave

Zamijenjene portal-only prijave QR-driven flow-om i social-CTA prečacima.

Ulaganje → UštedeNDA

Povrat investicije ostvaren unutar 6 tjedana

Omjer

≈ 1,5-2,5x

u prvoj sezoni

Inkrementalni prihod

≈ 60.000-110.000 €

ušteda na trošku po hire-u godišnje

Ulaganje

50.000 - 199.999 €

Povrat ulaganja

6 tjedana

Metoda

Cost-per-hire pre/post sa sezonskom normalizacijom

Pouzdanost

Srednja-Visoka - kontrolirano u sezonskom prozoru

Uštede = smanjeni regrutacijski trošak; brand-lift utjecaj nije ovdje kvantificiran.

Ishod

Nadmašeni KPI-evi regrutacije

Kampanja je uspješno repozicionirala brend poslodavca, rezultirajući brzim popunjavanjem svih sezonskih pozicija i uspostavljanjem snažnog talent pipeline-a.

Tjedne prijave

Prije

≈ 30-40

Poslije

≈ 55-70

+75 %+25 do +30 prijava / tj.

Tijekom kampanje vs. baseline

Vrijeme popunjavanja

Prije

8-12 tjedana

Poslije

2 tjedna

-80 %-6 do -10 tj. po roli

Iz povijesnih sezonskih ciklusa

Trošak po popunjenoj poziciji

Prije

≈ 350-450 €

Poslije

≈ 180-220 €

-50 %≈ -170 do -230 € po hire-u

Blended media + recruiter trošak

Engagement na DJ Tijesto kreativi

Prije

industry ≈ 1-2 %

Poslije

≈ 8-12 %

+400 %+6-10 p.b.

Cross-channel agregirano

Isporučene usluge

Kreativna direkcija

Dizajn vizualnog identiteta

Copywriting i komunikacija

Upravljanje društvenim mrežama

OOH medijska strategija

Employer Branding

“Strateški zaokret u našem marketingu regrutacije ne samo da je riješio naše trenutne potrebe za zapošljavanjem, već je značajno podigao percepciju našeg brenda među mlađom publikom.”

Direktor HR-a

PANPEK d.o.o.

Povezani radovi